1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律，建立以道驭术的销售方法论。 2、掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。 3、详述优秀销 

销售副总、销售总监、销售经理、客户经理等。 

第一单元销售概论 


市场上销售职场现状 


销售人员存在的普遍性问题 


销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系 


解读销售的定义，了解销售的本质规律 


宏观介绍销售冠军的三项修炼 


第二单元销售冠军应该具备的六项能力 


如何积累足够数量的销售机会 


专家销售的知识库建设五个方法 


与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧 


客户需求的深入理解及销售沟通特点解析 


有效价值传递应该注意的六个问题 


商务谈判 


第三单元  销售心态提升 


销售人员应该具备的人生观、价值观 


通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析，培训学员如何做到自胜者强 


文化属性与人生命运的关系，培养强势文化属性的销售心态 


通过解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统 


第四单元心智模式 


思维模式与工作结果的关系 


解读对销售职位的正确认知 


销售冠军应该具备的心智模式 


和谐销售的基本理念与方法 


如何建立自己的销售信仰 


第五单元实例模拟 


通过案例游戏式模拟，让销售掌握以上知识点 


学员分享及互动交流