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仲昭川

仲昭川 暂无评分

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四维营销《互联网黑洞》片段

发布日期:2015-07-27浏览:977

以下摘录自仲昭川老师《互联网黑洞》:
科技也好、人文也罢,人们都是在探寻自己、探寻外部。
在量子化的世界里,即便揭开所有奥秘,更多新的奥秘还在不断产生。


阅历丰富的人走过生命鼎盛之后,便可能拖着疲惫又不甘的身心皈依佛教,希望在余生揭开终极的奥秘,从而超越生死、归于永恒。
比如段祺瑞和李叔同,那是真信佛。
对于某些人,我们宁愿相信他们是寄托、迷信或时尚。
他们经书背的很明白,但活的还是不大明白。


为在有生之年活的明白一些、明白的快一些,除了宗教,人们还找到了各种快捷方式。
其中一种,就是维度的划分。
维度的出现,不仅使人的视野和思路有了准确的方向和落点,也确保了行为和资源的合理分配,从而实现最佳投入产出。


可奇怪的是,很多人对二维、三维门儿清,对一维和四维不熟。
恰恰重要的就是一维和四维。
尤其是一维,“点”。


对“点”最熟的,是经商的人。
不妨从企业的角度来介绍四维,简单明了、形象生动。


早在八十年代,中国的企业家开始出现,那时候谁要是专注了点、抓住了点,就发财。
于是从何阳、王力开始,点子大王便横空出世、前赴后继、琳琅满目、层出不穷。
直到现在,他们还神神叨叨、乐此不疲,有的还当上跨国广告公司的创意总监和策划顾问。
为什么?仲昭川讲师告诉你:因为有市场、有需求、有人给他们好饭吃,因为他们有好主意,俗称“点子”。
更因为大家愿意相信:他们的思维能力超群。
仅仅凭着“点”上的功夫,便让这些人偶尔说几句话、写几行字,就能活的很正规、很隆重。


到了九十年代,生意都做熟了,大家都有了不少点子。于是门道中人开始向二维进军,“点”、“线”结合,拉关系、建渠道。
再后来,“点”、“线”、“面”结合,立体化走起,拉开中国经济大幕。


到了第四维,晕了。
过去的第四维是“时间”,无非是企业寿命和产品周期等延伸概念。
到了互联网时代,有了独立于现实的另一个信息空间。现实信息不仅可以进入并长时间保留在信息空间,而且有别于以往的图书馆和资料室,这些信息竟可以被瞬间调出来。不仅可以被自己调出来,还可以被所有人调出来,尤其是消费者。
即便你在现实空间不存在了,信息空间里还能找到你。那里至少还保留着你的荣耀和耻辱。而且是永远的。
于是,第四维便成为了“时空”的概念。
这是什么概念?


这不是概念,这是逻辑。
概念可以在以往的文字上理解、掌握、运用。不管小学老师还是博导,都是这样跟学生讲概念。但逻辑不同。
逻辑必须从头做起,回到学龄前,从根儿上建立。
这个很关键。


如果建立不起一个逻辑体系,仅凭概念来理解当今世界,那就很麻烦。
昨天是信息、今天是数据、明天是云计算、后天是云数据,大后天呢?那将是“数据云”,跟每个人对应的、无穷排列组合的,能够随时、随地、随意使用的数据云。
你一个个来理解,不可能也没必要。必须从根儿上下手。
追究本质。


四维论是互联网的基本逻辑,也是普适的实践逻辑。在现实世界也管用。
不管你是否接触互联网、是否懂互联网,四维的逻辑都在那里,并且始终发生作用。
即便到了世界上各种互联网都消失的时候,四维逻辑也不会失效。


四维论的全称,是四维逻辑伦。
为便于理解,从营销和战略角度来分享。
点:诸如焦点、卖点、热点、亮点、盲点、利益点、突破点、搜索关键词等单元性要素。有定位、方针等起点,也有宗旨、目标等终点。不一而足。


线:诸如资源、关系、渠道、人脉、线索、利益链、价值链、供应链、食物链等关联性要素,不一而足。但无论如何,都是由两个或多个有逻辑关系的点连接而成。


面:诸如形势、局面、模式、架构、机制、原理等立体性要素,不一而足。但必须有独创性、合理性和操作性。否则没有探讨或实施的必要。


时空:上述三维因素均对应两个时间轴,时速和时效。
时速是指信息在搜索结果浮出的用时;时效是指信息在搜索引擎优先位置的存续期。
有效信息的搜索结果,是最初始的网络效应,体现的是市场背书和舆论备份。


说到这里,一定有人觉得四维论有些晦涩。恰恰相反。
在北京的马连道,有一条举世闻名的茶叶街,上千家茶叶店轰轰烈烈簇拥在那里,开展各自业务。
这本来是极为传统的生意。不管是品牌店、还是特产店,无论是做批发、还是搞零售,这和几百年前的茶叶一条街有区别吗?有。
天差地别。


如果有机会到北京,各位看官一定要去马连道走走。
随便你进入哪家店,一定会看到老板或经理在喝茶,也一定会请你坐下来一起喝。而且,喝完后还会换一个品种让你继续品尝。
自然,茶具一定是高端的、茶叶一定是有诱惑力的。
这时,你当然不会觉得这些店铺跟以往有任何不同。


且慢。如果跟老板多聊几句,他会告诉你他们的茶叶也在网上做广告,而且还有电子商务,你可以坐在家里继续购买店里的好茶。
你会好奇:这么时尚?老板会说:没办法,隔壁周围别的店都这么干。喝茶的人很多都上网,国外的人也在网上买。
再问:平时你上网吗?答:我不会。我儿子会,伙计也会,出问题了还有兼职的工程师。


这,就是今天的传统生意。
这,就是我们前面所说的战略型企业。


总之,四维论是一种思维方式,也是一种逻辑结构,更是一种解决方案。四维论,很实用。


注:仲昭川老师《互联网黑洞》版权所有

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